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影樓如何做好碎片化渠道運營

轉載自:今日頭條 2019-09-16 作者:影樓管理之道
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  影樓行業的產業升級,許多中小型企業大幅度關門,甚至還有大型企業的倒閉。大多數是因為營銷方式沒有升級,技術場景沒有升級,最終被市場淘汰。

 

  我在婚紗攝影行業待了六年多,以前是給一家大的影樓做攝影師,這兩年在一個二線城市的旅游景區開了個自己的婚紗攝影店,對各種類型和規模的婚紗攝影店都還算了解。早些年還能說這是個暴利行業,但這兩三年來隨著競爭加劇,市場出現飽和,低價競爭越來越普遍,婚紗攝影的生意也越來越不好做了。而且,這些年消費者的需求一直在變化,婚紗攝影行業的新形態也越來越多,比如旅拍、攝影工作室這類。

 

影樓如何做好碎片化渠道運營
圖源自黑光圖庫 Zero-R


  現在影樓的競爭已經不僅僅是拍攝實力,場景選擇和后期技術的競爭了,而更多的是一種資源整合與優化的競爭,是尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現場拍攝——后期處理——照片輸出——售后服務這一套流程的競爭,誰能更好的銜接好各個流程,降低各個流程之間的成本,形成自己的生存鏈,誰就能更好的生存下去。

 

  這兩年最火的流量思維下所運營的網絡接單流程,渠道帶來流量,前端篩選流量,檔期成交流量,但這一切的前提存在于客戶的搜索意向或者需求本身,這樣的前端只能說是需求的前端而并不是市場的前端。

 

影樓如何做好碎片化渠道運營
圖源自黑光圖庫 Zero-R


  不難看出隨著社交網絡的不斷興起,渠道運營越來越碎片化,這也就在不經意間推高了企業的獲客成本。流量思維的本質在于大數據下的概率篩選,那么當大數據碎片化時,再繼續沿用流量思維,只會把自己的篩的越來越小,直至消亡。而對抗碎片化渠道的最好辦法就是社群的運營模式,深度挖掘客戶粘性,多維度開發市場,讓客戶自主性多為消費,而不是誘導性的二次消費。

 

  將活動鏈接通過微信分享給身邊的家人朋友、客戶等幫忙傳播開展互動營銷,影樓在提升知名度和銷售額的同時可以獲取到用戶數據,實現客資裂變,幫助影樓快速搶占市場。

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